庞大而潜力无限的中国市场，吸引着越来越多的国外金融机构及投资机构驻足。而已经在中国开展业务的公司，则加快了拓展的脚步。SVB金融集团正是其中之一。

　　“你们好，我很高兴来北京。” 硅谷银行母公司SVB金融集团（SVB Financial Group）首席执行官魏高思（Ken Wilcox）用演练得非常熟练并清晰的中文为开场白，开始了对中国媒体的演讲。

　　六年前，魏高思带领着由25名美国风险投资家组成的考察团来中国寻找投资机会，后来所有参与的风险投资基金都在中国进行了投资或开展了业务。如今，他又带着12名SVB金融集团的董事会成员来到中国，看好中国发展的意图不言而喻。

　　“如今，我们是一家国际性的金融机构，在美国之外的英国、以色列、印度、中国都设有办事处。”魏高思表示，“如果说未来哪个地区增长的潜力最大，那就是中国。”

　　日前，SVB金融集团在上海举行了董事会。而首次将董事会会议地点选在美国以外的国家，显示出中国对SVB金融集团未来发展的重要意义。

　　多元化中国业务

　　“我们董事会中有12名成员，其中包括有美国风险投资协会的会长，也有全球第三大风险投资的总裁，他们对中国并不陌生，也多次来过中国。”魏高思表示，“但他们仍然对中国所取得的日新月异的发展感到惊讶，他们看到中国充满着机会，我们都认为要抓住机遇。”

　　的确，SVB金融集团注重在中国的发展。“SVB金融集团与中国的渊源也是有许多年了。”魏高思感慨，十几年来，SVB金融集团一直致力于在中国建立长远及具策略性的关系。2005年，SVB金融集团在中国开设了第一个办公室；2009年，美国硅谷银行（SVB金融集团是其母公司）在上海市杨浦区开设了代表处；今年10月，SVB金融集团又设立了SVB硅谷商务顾问（北京）有限公司，以扩大其在中国的业务网络。

　　“中国的‘十二五’规划提出摆脱传统的增长模式，形成以自主创新、知识型为主的增长模式，而我们在过去的五年间也在致力于推动中国的企业进行转型。”魏高思表示，“我们希望在未来能配合中国政府进行更多的中国企业转型工作。”

　　除了为科技公司提供贷款业务以外，SVB金融集团主要有两大投资渠道，一是通过SVB金融集团直接投资企业，二是以LP（Limited Partners，有限合伙人）形式对私募股权基金进行投资。据了解，SVB金融集团为全球500多家基金提供银行服务，并在其中大多数基金中有投资。“不过，我们的绝大部分营收来源是贷款业务。”魏高思多次强调，“投资仅占很小的比例。”

　　而SVB金融集团（包括SVB Capital）也早已通过投资于活跃在中国的风险投资基金而享受着快速增长的中国市场的利益。其中已经以LP的方式投资于十多支专注于中国市场的风险投资基金，包括有IDG、鼎晖投资、弘毅投资、德同资本、软银中国等。

　　SVB金融集团目前已经投资了浙江省规模最大的担保公司中新力合、集成电路芯片代工企业中芯国际，以及清科集团等。“但是我们直投的数量非常少，大部分还是以LP方式投资居多。”美国硅谷银行有限公司上海代表处首席代表杨大和表示，“而且，我们的业务模式是贷款与投资完全分离。硅谷银行本身不会直接投资于我们的贷款客户，也不会贷款给我们的直接投资企业。目前SVB金融集团和SVB Capital在中国的投入达到1亿美元左右。”

　　此外，SVB金融集团还为上海市杨浦区政府管理一个直接投资基金和一个母基金。据报道，2009年9月，硅谷银行上海代表处协助上海杨浦区政府直接管控总额2.4亿元人民币的政府引导基金和一支规模为8580万元的中早期风险投资基金。“目前这个母基金已经投资了四五个基金，每一个两三千万元左右的规模。”杨大和表示。

    专注于创新

　　在演讲过程中，魏高思多次强调SVB金融集团是“一家专注于创新企业的商业银行，为全球创业者服务，助他们成功”，“我们并不是一家投资银行，SVB的大部分收入来源于商业信贷业务。”魏高思表示，截至2010年第三季度，SVB金融集团的期末总资产达157亿美元。

　　作为一家定位于与其他传统商业银行差异化的银行，SVB金融集团的确走出了独具特色的一条路。与大多数传统银行都青睐成立时间长、有较好的盈利记录的公司不同，SVB金融集团敢于与初创型公司打交道，帮助它们成长。自1983年以来，SVB金融集团已经为累计超过3.5万家的创新企业提供金融服务。

　　“这些在未来能够着手解决大问题的创新型的中小型企业，有着强劲的增长潜力，很容易吸引到风险投资的青睐，从而很有可能成长为大型的企业，对经济产生巨大的影响。”魏高思分析SVB金融集团重视创新型企业的原因，“这些创新型企业中有很多能够获得真正的成功。”

　　“而且，在这些创新型公司的发展上升过程中，一些公司很有可能被收购。”魏高思继续分析道，“那么谁来做这些收购的工作呢，就是那些处于各行业金字塔尖的200多家大型企业。”

　　所以SVB金融集团服务于创新型企业机会颇多。而出色的团队、风险管控机制，以及不断创新的理念等原因，是魏高思为SVB金融集团的成功总结的几点经验。

　　此外，SVB金融集团的经验之一还包括与包括红杉、NEA等在内的风险投资机构达成紧密合作。“我们已经形成了一个稳定的三角关系，这三个角分别是SVB、创新型企业，以及风险投资机构。”魏高思形容道。

　　在美国获得风险投资的1万多家公司中，SVB金融集团对其中的一半“通过债务形式提供额外的金融服务”，在这些中小型创新企业成长的背后，SVB金融集团无疑发挥了重要的作用。所以SVB金融集团成为全球诸多科技公司及风险投资者的首选金融合作伙伴也就不足为奇了。

　　在全球范围内，SVB金融集团专注于科技、生命科学、风险投资和葡萄酒行业，在中国，魏高思则非常看好移动技术、通信、云计算、清洁技术的未来发展。

　　如今，SVB金融集团通过在中国设立的两间子公司开展业务，这两间子公司分别是2005年成立的盛维商务顾问（上海）有限公司和2010年10月成立的SVB硅谷商务顾问（北京）有限公司。

　　目前，SVB金融集团正在积极准备申请从事中国银行业务的许可，所以目前的业务主要为中国的科技公司及风险投资者提供深入市场的客户服务支持、关于本地银行的咨询服务，以及将潜在客户介绍给硅谷银行的美国总部。2010年10月，SVB金融集团还启动了中国企业创业平台，希望为创新型企业提供创业引导和教育，并帮助它们与SVB网络内的优质投资机构进行对接。