找一个投资人不是简单的找一笔钱，而是找能够资源互补的合作伙伴

　　找一个投资人，首先只是找一笔钱，如果只是找一笔钱非常简单，而且现在整个市场上人民币也好，美元的资金是非常充裕的，如果说要找一个投资人，我觉得应该把他定义为是找一个伙伴，如果是一个伙伴的话，我觉得每一个企业，每一个企业家都会自己的一个定义，怎么样资源互补。既然是一个伙伴，我觉得在大家互相交流过程当中，在开始就一定不是一个招标的过程，投资完成之后，也肯定不是一个投资人管教企业家的过程，这是一个互动，互相建立信任，在投资完成之后，当企业面临不同的市场变化过程当中，共同来把这个企业做得更顺利，怎么样渡过一些不可避免的困难，这是非常重要的伙伴关系。　

　　至于刚才马总讲的投资完之后会不会有一些不利的？我觉得想清楚要找一个伙伴的话，选对了伙伴，不应该存在那些困惑，只是在投资完成之后，大家成为更为紧密的伙伴，在交流，互相用的语言体系，企业家用的语言体系不同，这是进一步加深彼此了解的过程，会有一些摩擦，但是不存在弊端。回到我开始讲的，企业家从你自身的资源，本身结构出发，找到最适合跟你互补的伙伴。　

　　从我们的经验来看，应该来讲一个企业家，想要找资本伙伴的这么一个企业，他们对他们所身处的行业有非常好的洞察，他们所建立的商业模式跟上下游非常和谐，他们这个团队也有非常健康的叠加式成长的架构，这种企业最容易跟投资者产生最良性的互动。因为这样的企业，无论他在行业里的一定位，还是他团队本身的这个技术，是最具有成长潜力的。　

　　第二，延续前面所讲的，我觉得既然是一个伙伴，一个成功的融资的案例，往往背后所反映出来的是企业家跟投资人之间，交流过程当中最快的最深刻的建立起这种信任，这是非常重要的，既然是伙伴关系，信任的基础，既是投资人做出投资决策的重要因素，也是这两个合作伙伴未来能够走得更加长远，支撑这个企业更快速达到双方合作的目标，这是非常重要的。　

　　投资人其实是一个服务者

　　我们纪源有一个非常良好的团队，昨天大家所见到的王总，是我们团队非常有特点的，她有非常丰富的企业运作管理经验，我们团队也有资深的投资人专家，也有像我10几年来在中国做投资的团队人员。所以利用篮球队这么一种运作方式，投资人其实是一个服务者，能够让我们所合作的企业家伙伴，他们更快更好的发挥他们的潜能。我想用我们今年推出的6家企业当中几家案例讲一下，我们今年9月29号有两家企业上市，一个是在香港，碧生源，我们在投资完之后，我们是做了一个非常对这个公司最大的价值贡献，帮他组建了一个最强大的功能茶这个领域的团队，从联合利华找到蔡博士，这对保健品企业来讲，延续他企业增长动力，在两三年时间里，推出新的满足市场需要的产品是非常重要的，这个也弥补了这个企业他所处的行业的致命的短板问题。同样是碧生源，从5月份开始启动，到9月29号挂牌，这也是我们香港资本运作的案例，对这个企业的长远发展来讲，我们觉得从团队的组建，从他资本运作，抓住最好的资本市场窗户期，这是我们在碧生源案子上的贡献。　

　　另外一个，国内梅花集团，这是最大的调味制造商，他现在生产的产品是氨基酸味精，这家企业规模已经很大了，它的客户主要是工业客户，也就是说在我们的工业食品里面，也就是说方便面，或者我们吃的饼干，或者其它食品里面，也有很多用到味精。当我们08年投资完之后，我们王总她作为一个对企业的战略非常有独到认识的这么一个篮球队的专家，我们就跟梅花提出，其实作为一个消费品企业，品牌的建设跟最终消费者沟通的这么一个渠道，营销新渠道的建设是非常重要的，所以我们也帮助梅花，当然是跟他们团队一起，我们就制定了梅花消费品渠道跟他们的品牌战略。我们今年就可以看到梅花今年消费品渠道所来的，直接针对终端消费渠道所获得的收入已经相当可观。我们通过我们篮球队运作，对一个非常成熟的，非常有规模的企业，对他战略的提升，我们可以提供的一个帮助。　

　　通常来讲，一家优秀的VC，或者PE机构，可以给投资人带来的另外一个价值，可能是在公司治理结构的完善。我觉得治理千万不要把它想成是一个投资人用来管制这个企业的，治理结构是投资人帮助这个企业，在完成作为公众公司转型之前，是一种预言，公司治理应该把它看作是公司在上市以后，更长远的成为一个优秀行业领袖优秀的体制机制。　

　　我们在香港投资的一家上市企业，AAC通讯，是全球移动终端设备最大的供应商，这家企业，我们当时在投资完之后，我们觉得因为它的客户都是诺基亚、摩托罗拉，包括苹果这样的机构，所以他的管理团队和公司治理架构中，董事会机构必须要更加的国际化，这样我们也就帮助他们在董事会架构里面，引入两位国际非常资深的，具有国际声誉的企业家，成为他们的独立董事，包括非执行的董事长。在高管方面，他们企业有超过三分之一的高管全都是国际化背景的团队。这些也是作为投资者，给投资企业带来的价值。　

　　纪源资本会利用我们篮球队运营模式，希望成为领军企业，提供最优质的服务。

　　注：本文首发于12月5日，来源于作者在第十三届成长中国高峰年会上的发言。