华声在线2月17日讯 (通讯员 肖文婷 记者 刘乐)上市两周年的快乐购(300413)，近日在2017年湖南卫视元宵喜乐会上大秀了一把。
借势芒果IP集客 各项数据迎来开年峰值
晚会类节目历来是各大卫视的必争之地。凭借强大的内容创新能力及号召力，今年湖南卫视的“元宵喜乐会”收视率再次勇夺省级卫视第一。
快乐购首次大刀阔斧地与湖南卫视合作，最大化整合软硬栏目资源。通过在直播中搭配口令红包发放等互动环节，成功将“元宵喜乐会”大规模流量引入快乐购APP端口，并带动电视、外呼业绩及全网销售数据迎来开年一波高峰。据悉，快乐购APP下载量早在“元宵喜乐会”宣传造势阶段便有了稳步提升，在晚会直播当晚即时下载量达到峰值。节目播出后，快乐购APP一度飙升至ios免费排行榜第三名。
其中也出现一则小插曲。直播当晚巨大流量涌入，技术人员连夜紧急处理APP用户登陆注册等问题。据初步统计，活动当晚快乐购APP端共发出超153万个红包，节目播出2小时内中奖用户数即超过17万。用户参与热情高涨，快乐购管理层连夜决定在第二天节目重播时段追加大奖。
芒果生态圈资源整合加速
相比“玩什么”，快乐购近来频频整合芒果IP资源的动作，引发业内人士更加关注快乐购未来要“怎么玩”。
广电资深人士分析认为，着眼于芒果台现象级IP带来的优质内容创造力与极大粉丝号召力，快乐购在芒果跨年演唱会、元宵喜乐会等节目中尝试跨屏互动尝到甜头后，将加速整合芒果生态圈资源步伐。
早在去年年底“芒果生态开发者大会”上，湖南广电就对外宣布将全力加速芒果IP资源整合。在芒果生态全力打造的“湖南卫视+芒果TV+快乐购”的营销大闭环中，快乐购负责打通传播到销售的路径，发挥“直播电商+视频电商”的解决之道，共享大芒果一云多屏、多屏共振的粉丝资源，通过“定制+精准”将粉丝转化为用户，将品牌和口碑转化为营销，加速粉丝变现，赋予营销更大的创新和利益空间。
从APP下载量和销售数据来看，快乐购目前在“三位一体”道路上所做的探索是较为明智的。通过与芒果热门电视节目合作，深度绑定芒果IP资源，快乐购不仅在移动电商交出了亮眼的成绩，在其电视购物主营业务以及社交电商、汽车电商、芒果生活O2O等创新业务，都有望进一步创新内容生产，扩大品牌知名度，推动多屏融合整合营销，加速粉丝流量变现。
由于公司策略利好不断释放，品牌表现亮眼，投资者表示对于市场投资前景看好。
从“流量红利”到“流量变现”
作为“三位一体、台网联动”的芒果生态圈中唯一互联网销售平台，流量红利的变现也对快乐购在内容营销和形式创新方面提出了更高的要求。
一方面，快乐购深度合作芒果IP优势资源，谋求流量持续变现。在流量红利期结束，直播电商迎来内容之争的当下，快乐购借助芒果IP自带流量，积极发力视频电商、直播电商，实现业务创新，并将粉丝流量变现用户价值，内容生产、多屏互动优势明显，不仅实现了内容+电商”的双重驱动，也实现了从品牌到销量的完美提升。
另一方面，多屏发力，联手电商大佬，布局直播电商。2月11日，快乐购与淘宝联合推出淘宝直播秒杀节目“湖南卫视快乐购happy淘”，旨在将其打造为淘宝旗下最专业的空中视频直播购物精品商城，实现媒体、零售、互联网三合一的一大创新。而不久前快乐购全资子公司快乐讯与涵意电子商务、何炅三方共同出资成立的“大美时尚”，则力图完成红人电商KOL(关键意见领袖)的重点打造，围绕内容、红人和货品，建立红人的信赖感，增强红人与货品之间的内容关联度，打造依托信息传播的有效销售渠道，打通产品供应链与不同内容供应链的销售转化，重新定义美妆新零售模式。
据公司内部人士表示，2017年快乐购不排除将继续与湖南卫视多档王牌电视节目、综艺娱乐节目达成深度合作，真正实现跨屏的视频内容营销，加速流量持续变现。