2016年11月4日，湖南省股权投资协会组织省内20多家创投会员单位负责人，由协会副会长、华菱津杉产投董事长张树芳领队赴北京交流考察。
第五站：IDG资本
11月4日，IDG资本创始合伙人熊晓鸽携运营合伙人方珺和副总裁董丁等高管在公司总部热情接待了来自家乡的湖南创投企业家交流团一行。
我首先是记者，第二才是投资人
熊晓鸽也许是国内风险投资家里，最不像金融界人士的一个。在与来自家乡的创投家交流团的对话中，他似乎仍是那个充满了理想主义和激情飞扬的记者。
“我经常跟别人讲我的第一个职业是记者，第二个才是做投资的。我觉得赚钱只是个结果，是衡量投资是否成功的标准，其实你做一个什么样的人才是最重要的。”熊晓鸽说。
IDG北京总部的VIP接待室，有一幅吴冠中老先生的题字“知识分子的天职——推翻成见。”熊晓鸽回忆道：“吴冠中老先生去世之前和我们一位同事有过一次沟通。吴老说，你们做这个行业不容易，要学很多知识，要了解很多的市场。他认为我们不是简单的商人，而是知识分子。作为知识分子最为重要的一点就是要去推翻成见，就一定要改变过去人们的认识，推翻成见才能够成功。
“所以我给大家一个建议，你要想把投资做好，先把自己定位成‘知识分子’。喜欢学习、善于学习、积累知识、推翻成见”熊晓鸽说，“商学院只有经济学的博士，而没有投资博士学位，做记者也没有博士生。因为投资要投资的话就要寻找市场，这个市场能够拓展的空间比较大。第二你的产品和服务，必须人家喜欢愿意买才行。”
“第三、团队能不能管理得好，能否长期管理下去。还有很重要的一件事，就是时间点，什么时候投多少钱，怎么进去怎么退出。管1500亿也好，管150万也好，出资人拿出来投资的是他的闲钱。你一定要搞清楚出资人想达到什么目的，这很重要。”
“中国出现了很多赚钱的互联网公司。但奇怪的是，在PC互联网时代湖南没有出现一个成功的互联网公司。2014年初，我与清科倪正东、58同城姚劲波、拓维信息李新宇等5位湖南同乡，在湖南省领导的支持下，发起成立湖湘汇，并已经在长沙举办了三届峰会，就是想在移动互联网时代，把搞互联网、做投资的湖南人都引到湖南去，在湖南高出几个很牛的公司来”
创投23年跑赢二八定律，没给湖南人丢脸
“湖南大学的校训是“实事求是、敢为人先”，我算是稀里糊涂地做了中国第一个基金。1988年到1991年，我在美国当记者跑硅谷，第一次知道什么叫做风投，也采访了很多创业者。创业者跟风投结合起来就形成了硅谷，觉得很了不起。”
熊晓鸽说，1991年他拿到绿卡后第一次回国到深圳，碰到很多湖大的同学，准备到外面去找钱，但却找不到风投。于是他发起了中国第一个风投基金。1992年他开始融资在上海做基金，IDG出资1千万美金，上海市政府也拿出1千万，成立了2千万的风险投资基金。 到今天为止，IDG管理了大概100多亿美元，一共投了500多家公司，有120多家上市或者通过股权转让退出的。
“投资人永远都在挑战二八定律，你要保证在20%以上的企业能够获得成功。IDG在中国做了23年时间，1993年到现在投了500家公司，其中有120多家上市，我们的投资成功比例超过20%。所以说今天能够站在这里跟大家吹吹牛，也算咱没给湖南人丢脸！”熊晓鸽笑着说道。
“我对湖南太有感情了，我的办公室离湖南大厦很近，我可能是他们第一大客户，经常到那儿吃饭。但我在湖南为什么没有做项目呢？”熊晓鸽笑言，湖南人喜欢读书，湖南人能够吃苦耐劳，湖南人还比较乐观。但过去湖南都是传统行业做得好，唯独在互联网板块未能有所建树。
BAT最大的遗憾是未能国际化
互联网改变了我们的生活习惯，移动互联网更了不起，IDG投了BAT中间一个B（百度），投了一个T（腾讯）。做投资一定要乐观，否则肯定会得抑郁症。失败了你后悔，当时为什么投了？成功了你也后悔为什么投得太少了，退出得太早。
大家都认为BAT很了不起，但BAT最大的致命点在于“国内化而不是国际化”。而美国最牛的苹果、谷歌、Facebook等公司却在海外市场表现出色。比如，Facebook的全世界用户数量快18亿了，还在继续增长。谷歌也是同样的，谷歌海外的销售额，美国以外的销售额达到70%以上。当然马云他们都是世界级的。但其最大的红利仍是中国市场大，国家开放、国家支持。
希望下一个BAT出现在湖南
熊晓鸽说，“我首先是个永远在学习的知识分子，其次永远看还能不能投一个比BAT更牛逼的。下一个BAT有没有可能出现？我觉得完全可以。”
“第一，还是保证国内市场；第二个使它更国际化，什么东西能够更国际化呢？”
“第一，互联网金融，为什么是互联网金融？一谈到金融大家就觉得挺吓人的。人民币今年10月加入SDR，已经成为世界货币，IDG三年前就投了一家互联网金融公司，人民币或者比特币都可以在那里跨境交易。中国出国的游客多得不得了，但你到任何一个地方用钱还是不太方便。未来这是个巨大的市场。”
“第二，文化、教育、健康、旅游板块。互联网还是我们主投的方向，跟健康医疗有关的，叫大健康、大娱乐。包括旅游。大家最近都看了G20的演出，这个策划制作公司“观印象艺术发展有限公司”，就是我们和张艺谋导演以及云峰基金一起投资的。”
“我希望未来的BAT公司能够出现在湖南。”熊晓鸽充满期待地说道。 
第六站：58
11月4日下午，交流团赴58交流学习。投资并购部总经理李晓洋、总监曹晶出席接待并带领来访团参观了58办公大楼。
以下为李晓洋、曹晶发言实录：
李晓洋：我是投资部总经理李晓洋，今天我代表公司欢迎湖南来的各位朋友，热烈欢迎。主要先简单介绍一下我们这边的情况，58集团是一个以生活服务为主的线上互联网平台。2005成立到今天应该是第11个年头，这边这个楼是我们去年整个集团从总部搬过来的。这个楼是101号，旁边是105号，这两栋楼是去年买的，所以这两栋楼都是我们现在的总部所在地。
我们这边主要是技术研发还有后台运营在这边，此外我们在全国有将近30个省市有分公司，直销人员，大概全公司的人整个人数是两万人左右，应该是国内最大的互联网公司之一。简单情况是这样，后面我同事有一个PPT，会详细给各位介绍一下58的一些情况。
曹晶：再次先欢迎大家，欢迎大家来到我们58，然后我们一起来做一起信息的交流和交互，我先自我介绍一下，我叫曹晶，我也是58投资部的一个员工。那么下面的内容就是我们大概是分为三部分，一部分是由我跟大家简单介绍一下58的基本业务情况，大概是30分钟左右。那么再接下来我们有时间跟大家共同来探讨一下，我觉得方方面面，我们是比较open的，开放的话题，大家感兴趣的可以一起来交流，然后我们整个投资部的同事都会在场，包括我们的领导也会在，希望大家能够有所收获。那么再接下来我们在58里面转一下，大家感受一下更多的文化。
我这个介绍其实也是分了三部分，一部分是大概跟大家介绍一下58的历程，58成立以来整个这一路大概是怎么样走过来的简单的历程。第二块就是跟大家详细的去介绍一下58到底是做什么的，就是的一些细分的业务模块，第三块就是简单介绍了一下58这几年在投资领域上我们做的一些工作。
我们先看第一部分，58它其实是2005年成立的，到今天为止也是走过了10个年头了，也是第一批的移动互联网公司，目前为止在海外58是作为第一批的移动互联网公司，那么2013年是58一个非常重要的时间，我们在海外股交所上市，58作为第一家生活服务平台在股交所上市，这是2013年一个非常重要的事件。2013年以后58应该是动作频频，非常多，比如说2015年我们做了很多事情。2015年，应该说最近这几年整个移动互联网非常热闹的一年，58做了两个层面，第一个并购层面，我们收购了我们最大的竞争对手赶集，这个并购的事件这几年发生很多，滴滴跟快滴并购，在市场上引起了非常大的震动的。那么另外就是我们收购了在房领域做得非常好的垂直门户网站安居客，另外就是中华英才网，这分别是在招聘以及房产领域的一个非常大的动作。所以这是2013年就是我们在并购方面做的事情。另外就是58集团内部剥离出来了两个非常重要的业务线，一个是58到家，一个是瓜子二手车。58到家实际上它有两个层面的意义，一个是最近几年O2O的兴起，就是58到家它是提供一个上门的O2O服务的，但是它是在58原有的生活服务为基础上的上门O2O服务的产品。另外它一个重大的意义就是它是58原来有广告展示的业务向交于闭环转型的一个重要的产品和决策，所以58到家和瓜子二手车也是这样。瓜子二手车在车的领域我们去做C2C的平台，同城做一些交易的市场闭环，提供各种各样从客户端检验，过机服务等等一个完整的闭环服务的一个城市，车在城市应该说是我们在这几个领域一个重大的布局。所以这个是2015年我们上市之后的第二年，我们做的中间有很多大的动作。
那么今年整个2016年我们做了两个事情，一个事情就是品牌升级，58原来叫58同城，现在我们叫58，58下面又分58同城，原来赶集网，安居客，还有中华英才网等等一系列的垂直领域的或者O2O上门服务的，这是2016年一个重大的平台升级战略。另外就是和58到家类似，我们把二手业务单独拿出来成立一个事业部，然后这是58第二个除了到家以外在交易闭环上做出的一个重大的方向性的选择。这是今年整个从我们成立到今年58基本的一个历程。
那在介绍58业务之前，我想先跟大家看一个数字，就是先说说市场的情况，58在做什么？大家都清楚了，就58其实讲清了我们叫分类信息，分类信息其实叫分类广告，它就是把各种广告拼出来，那么这一页里面我们大概展示了五个大数字，三个维度，那么左边看到的是终端就是访问用户的一个维度。
那么中间这块就是大家可以去看一下，就是感觉一下，就是移动终端的用户数，这里移动终端的用户数是达到了80%，实际上这个58活跃的用户群跟移动互联网的发展之间有很大的关联，所以我们大部分的流量就是来自于移动端，这是基本的五个数字，我希望能给大家有一点对58的基本认知。
除此之外到底这个市场有多大呢？我觉得大家看一下趋势就可以了，因为数据本身我觉得有一个维度的问题，但是趋势来看，首先第一，分类信息的渗透率这几年是很大的增加的，我们今天看到的2012年12%，到2016年我们预测的是40%以上，整个市场的盘子这几年是呈现一个快速的成长，这个上面有一个数字是8倍，这是整个市场的规模，这是整个服务行业的市场规模。另外一点我刚刚跟大家有讲到就是说这个B端的商户的潜力和空间，整个中国的市场，我们这样的一个用户数，单位里面给费用的数字，就是里面付费的用户数，我们明确了一点，大家可以怎么看到商机，就是58在这个上面的商机。
另外大家看一下58的营收数据，从58上市以来到2016年我们整个是非常快速的增长，2015年我们整个营收达到80个亿，这是58一个基本的大的情况。
下面我跟大家介绍一下58的业务情况，这张图大家看一下58主要的核心业务以及它在相关业务领域里面的角色和位置。主办的核心业务是招聘，房产，本地服务，汽车和二手，那么比如说在招聘里面大家首先能想到的可能是白领招聘，那么在我们上有猎头，而58占领的是管理招聘，服务行业的招聘。房产我们就是整个市场上就是大家想的新房，二手房，那么58在二手房市场占据非常多，我们是一个领头的角色和位置。然后在本地生活服务中说了，就是O2O服务里面现在也都做得非常的不错，但是我们整体的原有除了招聘、房产这块之外的生活服务整个占到我们整体业务非常大的一块，几乎达到了一个很重要的位置。另外一个我们就是尝试了O2O交易，汽车和房产一样，汽车也是分新车和二手车，58在新车上也是刚刚在尝试做汽车的媒体，但是在二手车上我们在近期的访问量以及信息数上，就是我们每天用户的访问数据，车的信息量上都是在行业里排名第一的。当然最近大家也看到很多是交易的一些网站，比如说人人二手车等等，但是这些公司整体的访问量和58相比还是没有什么可取性的，这是我们在汽车方面。
二手刚才就提到了，因为二手本身我们认为未来，因为在国外很多发达国家二手就是分类信息里面占收入非常大的一个类别，但是中国因为受很多因素的影响，比如经济发展的程度，你手里没有多的颜值非常高的物品，交易还是快速浏览一下。但是未来二手会进入一个很重要的段，一个是量上会有很大的增长，第二个我刚刚提到了，它是我们交易梯团一个重要的探索。所以二手是我们目前58业务里面非常重要的一块。
这个是大概的一个介绍，重点介绍几个业务类别，比如我们说说招聘，我在这之前我没有想到像58这样一个公司在招聘里面有这么大的空间，实际上招聘我们刚刚看到猎头，白领，蓝领，但是中国蓝领到底有多少人呢？中国有超过一亿的蓝领，这是一个非常大的市场。另外蓝领的工作频次的变化程度比白领多很多，所以整个这个规模是非常大的。58现在的业务基本上覆盖了一二线核心城市，基本上说我们有用工需求的，有行业供需整个城市我们基本都覆盖到了，这里我们可以跟大家分享一下，就是我们整个蓝领里面，大家可以看到的就是普工和城市服务业基本上能够各占半壁江山。普工的概念就是普通工人，然后建筑工人，技术工人等等。生活领域就是大家平时能想到的保姆，短时工，保洁等等，这个跟整体城市的快速发展有很强的相关性，包括最近几年经历了O2O服务，导致整个湖南人人群需求量爆增，所以整个蓝领市场是一个非常大的市场，有很大的挖掘空间。这是蓝领招聘。
我觉得从这个数据来看，58其实在做利益之外，真正在做一件为人民服务的事情，因为它解决了这么多中低层就业人口的需求和目标。这个是我们招聘领域。
招聘业务另外一块就是白领，白领我们也在通过2013年收购的中华英才网，我们开始在白领方面去探索，在这个领域做工作。中华英才网就是那个展望，它是早期和智联招聘跟51招聘并驾齐驱的三大招聘公司之一了，基本上我这一代人都知道这个公司，在这几个网站上都会投简历。它早期的业务比较传统，但是我们拿过来之后业务会做一些调整，会做一些线下服务，比如在职招聘就是做一个线下服务，整体外包的服务。这是招聘，我们刚刚五大领域先来讲的招聘。
然后说说房产，房产是关系国民生计的，也是我们GDP重要贡献的行业，所以房产对58位置不言而喻。那么整个房产里面我们也讲一个三网合一，就是中国原来有个三网合一，我们现在也有一个三网合一，就是58、赶集和安居客，这三个网站分别是我们高端，中低端去覆盖房产不同的市场。这里头的数据大家也可以看一下就是房产的日浏率，活跃用户和刚才的招聘当中都是一千万以上，PA也是过亿。目前为止应该说是在线房产业务里面领军平台，基本上把第二名已经甩开很远了。我举的数据，比如说我们在网站上今年的数量近百万，另外一家公司，大家可能听过，搜房网是今年比较好的，是我们今年数量的三分之一，那么大家一定看到就是说大家做平台的中间一个差距了。这是我们房的业务。
另外跟大家说的就是车，以后整个车是一个中国万亿级的市场，那二手车在中国我们认为是有很大的成长空间的，和二手物一样，在国外二手车已经发展得非常成熟了，我们在二手车上也是花很大的力气。比如我们二手车频道的流量目前为止也是行业里面第一的，整个二手车每天发布的信息量和访问量都是排在第一的。它的优势就是它每天有超过600万，PA大概有9000多万的数据。那目前来讲我们也做了很多公共服务，比如说我们提出了放心车，我们为二手车的交易做质检，为二手车的经销商以及个人提供中间的服务，比如说我们做的违章查询。车媒体是我们58一家公司，现在已经上市了，这个主要是提供车，买车还有用车然后基本交易，提供整体的服务。我们说了我们汽车方面的情况。
另外两块就是我们刚刚提到的就是58到家和转转，大家可以看一下到家这块是我们估值现在也是非常高的，它提供所有的上门服务，各种生活服务，比如保洁，美甲，搬家等等这一系列的，这个数字我就不做一一念了。这是大家看到的美团，我们其实更多的是那种生活方面的产品。转转我们只做半年，转转半年时间发展非常迅速，发展非常快，因为二手这个东西原来产品当中有很多的问题，比如假货各种各样的问题，那么我们把它做成交易集团之后，就是整个用户的体验比以往要好了很多。二手领域里面大家都知道就是的闲鱼，就是阿里看到的东西，整个也是证明了这个市场将来的一个大势。但是两个公司的切入行业不同，就是实际上二手原来在58的整体TCU每天都是上百万，非常大的流量，我们一直在想怎么把这个流量变现，给他们提供更好的服务。转转是我们今年找到的一个方法。
我刚刚说了有招聘，有房车，然后还有地化的两个产品，这是我们重点的几个产品，基本上这是58的基本情况。最后我们来看一下58这几年在投资方面的一些动作。
比如说在招聘里面，我们刚刚提到的中华英才网，董敏这边也有非常大的融资，在需求方面比如我们的瓜子二手车已经名声大振了，瓜子和人人打得不亦乐乎。那么在房产上刚刚有提到比较大的是安居客，除了安居客之外像短租，我们就是做短租市场，好多它是因为商业地产，满足流动人群的诉求。
本地服务上我们也投了很多，比如像呱呱洗车，点到按摩，以按摩为主的，美甲的，58库平台现在做得比较好了，就是通过华为的一系列的节目大家应该就看到了，品牌也做得比较好，非常棒的一个部分。心宠，关于宠物的，还有美妆，姑娘们都比较喜欢的，这个行业就是一直会存在的。基本上这个是我们在投资方面的过往的一些工作。
此次考察团受到了到访单位热情周到的接待，与各机构展开了深度交流，考察团成员纷纷表示受益匪浅，今天的考察交流活动圆满结束！